荣登季度组别业绩前三，他来告诉你带领团队秘笈是什么！

管理是什么？管理学大师彼得·德鲁克在《旁观者》一书中说：管理的本质是为了提高效率，是为了持续地给平台的发展带来利益。

在房地产行业，跌宕起伏是市场的常态。如何在浪潮中，稳健前行；如何在机遇里，逐热而上，是每一位从业者，必须思考的一课！

今天的主人公解伟，正是凭借着驻守和维护，他的团队从去年的低谷中很快站了起来、今年实现保本盈利，并荣获了2022年第三季度一手组别业绩第二名的成绩。今天让我们一同揭晓他带领团队的秘笈！

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解伟：我在15年就进入房地产行业了，在之前的公司工作了3年专做一手项目，19年入职融易做直营经理，团队目前主打一手项目和租单。

解伟：对于带领团队的经验我一直奉行归纳、总结、分析这三大点。首先我们倾听客户的问题，因为客户的问题比较分散，

所以我们需要帮他们归纳清楚，然后总结一下客户提出的问题，最后是逐条分析。

除此之外，分清目标客户与潜在客户的区别也很重要。潜在客户可买可不买，要经常维护，也可以发展成兼职经纪人，目标客户要做到快准狠，帮助目标客户解决完疑问，要果断逼定，让客户在最短时间内确认房源。

当然有人会问，这不可能吧，买房不是买菜那么简单，所以我们要树立客户的自信心，帮客户主动的分析潜在风险，任何消费者在下手之前都会挑剔，我们要做的是打消顾虑，树立客户的自信。

而日常工作内容会安排大家盘客、培训、复盘。其中谈判一直是我管理团队凝聚力的强力工具，平时我会让大家锻炼口头表达能力，让每一位同事说出最近的工作计划和目标，日积月累下大家在面对客户有足够的信心应对。

再者租客可能是下一个买家，也可能是下一个业主，所以做好租客的服务很关键。而做服务最重要的就是信任，前面有租房成交的信任基础，买房自然而然就会直接找到你，所以前期做租赁的客户积累，其实就是后期做买卖的客源盘活。做租单让团队更充实，时刻保持工作的热情，才能持续进步，毕竟带客频率下降了，工作热情，洞察能力，市场敏锐度，都会慢慢的下降。对于新人来讲，做租单更容易上手，树立自信。

不管市场如何变化，房屋交易依然存在，不管别人怎么想，做好自己最重要。在新经纪时代，无论是经纪人还是门店经理，都需要不断增强知识储备，现在正是学习的最好时机，只要机会来临，必定会有所突破。相信解经理将会带领他的团队，在面对未来每一次挑战时，定能稳扎稳打，乘风破浪！​