持续上分！这个团队接连第一名，神了！

​有这样一位融易门店经理，她崇尚融易精神，坚守“团队力量化”经营理念。她性格果敢，办事干脆利落，对生活充满激情，对事业怀有无限的热忱。她敢于冒险、勇于担当，全力用真诚和勤奋领航团队奋战之路。她就是恒大雅苑二店经理 —— 孙丽。

她带领的团队在今年更是多次获得月度、季度组别业绩第一名的成绩，一次优秀不难，难的是一直如此优秀。究竟是如何做到的呢？一起来了解一下！

孙丽：目前我的团队是一个非常简单的4人团队，销售员人数不多，但是他们的凝聚力团队精神很强，而且比较有执行力，可以说是互帮互助团结友爱的团队。

孙丽：一手、二手、租赁都有在做，我们的工作方向一直都是着重一手、辅二手、次租赁。为什么是这样的工作安排呢？

首先我个人认为，一手房成交周期较短，且流程简单，佣金相对比较可观，相对做二手来说可能花一样的时间精力，一手更容易出成绩；为什么是辅二手呢？二手相对一手来成交周期长，出业绩慢，但是二手房是做房地产经纪公司的根基，做二手房更能沉淀业务员的专业能力，在行业中想长久和持续发展下去，一定离不开存量房。（比如2020年市场好的时候，新房几乎不联动，要出业绩还得靠做二手房），一手、二手同时做，也可以根据客户不同需求做到互相转化，有效的避免客户流失。

租赁这块我也要求销售同事不能放下，租单虽然佣金较低，但是成交周期短，易出业绩，尤其对于新同事来说，做租单，对快速熟盘，提升沟通表达能力和自信心都很有帮助。总之做销售就应该拒绝一成不变，根据市场需要做合理调整。

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孙丽：做销售没有不困难的时候，只是不同的时间段不同的难题而已。销售就是关关难过关关过,难题大家都在面临，总之心态放好，脚踏实地走好每一步，很多时候困难并不可怕，可怕的是我们面对解决困难的决心。

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门店小伙伴眼里的她

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“能够说服别人最好的方式，就是坚持做你原来在做的事情，所以带动经纪人最好的办法就是我自己先做并做好，才能带出好的团队！”

作为一名优秀的管理者，丽姐工作严谨，更注重制度，因为她明白执行不彻底的制度，只会阻碍伙伴们的成长。因此她也总是以身作则、做好榜样精神。或许这是他们团队能稳居第一名的实力之一！当然也离不开团队之前的默契配合，团结协作。

一个人是王者，一群人是荣耀。这句话送给奋斗路上的你、我、他...