选对职业赛道有多重要？她说一百次努力，不如一次正确的选择
更新时间:2023-07-26 17:07:08
选对职业赛道有多重要？
来自翡丽山二分行的经纪人张雪霞打破枷锁，离开长达7年的舒适圈——珠宝销售，开辟新的职业赛道——房地产经纪人，沉淀5个月一举夺得第二季度量化积分王第一名的荣誉奖项，今天让我们一起走近雪霞的成长故事，领略优秀风采，汲取榜样力量，追寻奋进之光。
本期榜样力量【张雪霞】
【战区】金鹰战区
【隶属】翡丽山二分行肖利军组别
【入职】2023.2.17
【座右铭】越努力越幸运
【荣誉】2023年第二季度积分王第一名
2023年她选择重返赛道
我叫张雪霞，是一名爱吃辣的湖南妹子。2014年曾经做过一年的房地产，后面从事了7年多的珠宝行业，这次择业是朋友极力推荐，在她盛情邀约下，并了解公司的文化和制度后，坚定了走房地产行业这条“赛道”。
入职前一天，我就给自己定下了目标——为自己的选择负责，同时送给自己一句话：“一百次努力，不如一次正确的选择。”
复盘总结 寻找客户需求点
不知不觉已入职五个月，关于我的成长，上级领导和同事对我帮助很大。
刚入职时带教师傅对我很严格，正是因为对我要求严格，才更有动力开单。在入职后的十天我顺利开到了第一宗租单，后面陆陆续续和同事合作也有十几宗租单，体会到了什么叫合作共赢的滋味。
而其中记忆犹新的一宗售单，是前期帮男客户叶先生（化名）寻找刚需二手三房，他只看了一次就不愿意看下去了，我会复盘总结，是自己的业务能力问题还是他本人自身原因？
我相信一定会找到解决的方法，和叶先生一直保持联系，并顺利加到了他太太的微信，通过聊天才明白太太是家里最大掌权人，找到这个突破点，我就约他的太太看房，机缘巧合一位业主委托的房源十分适合，无论价格还是房型都很符合叶先生家庭的需求，复看三次顺利摆台，谈了大概4个小时成交。
想对入职新人说...
放平心态，回归本心，不要太急于求成。稳扎稳打，寻扎到属于自己的方式去前行。其实房地产行业是理性的行业，把能做哪些事情理清楚、想明白，只要自己明白什么时候应该做什么，能做什么，业务不会做不好。这次能获得量化积分王第一名，源于日复一日的积累。以下是我个人的经验分享：
1、关于自己，要对房源要有敏感度
优质的房源是吸引客户的第一步，无论是线上端口，还是线下踩盘，在收集房源的时候，对房源一定要有敏感度，脑海里要对客户想要的房子有个“画像”，这样才能做好房源精准匹配，及时推给客户！
2、对于客户，持续不断的跟进
面对目前市场，经纪人要厚积薄发，不断积累客户，每天与客户保持黏贴性，让客户感觉到你的真诚服务，及时了解客户的需求，再结合需求，精准匹配房源，精准带看！
3、对于房东，要分析房产走势
房东委托我们卖房，是希望卖到合适价位的房子，所以我们一定要善于分析房产最近的走势情况，以及向房东说明客户的意向，这样房东才会提前做好心理准备，为后续的成交做预设。
房地产不是挣快钱的行业，来来往往的人很多，留下来的总是少数，更多的是来了又离去的身影，对张雪霞来说，影响不大，如何沉下心很关键，要看长期、看未来，房地产经纪这是可奋斗终生的事业，因为有着这样一份稳定的心态，更坚定自己的选择。
选择往往大于努力，我们只是平凡的普通人，普通人想要过得好，唯一捷径就是拼全力付出数倍于他人的努力，才有安身立命之本，才能在工作中真正实现自我价值，共勉。
