用五分钟，来了解一位从小白到站在颁奖舞台的经纪人！

收获的不仅只是物质

还有人脉、商圈、价值观的提升

大家好，我是金域华府门店的符剑，去年五月份加入融易大家庭，我个人喜欢和人打交道所以选择做房地产经纪人。为什么选择房地产这个行业呢？因为房地产行业与其他行业相比，发展空间更大，接触的群体层次更高，需要思考的东西比原来多，这样就可以让我在潜移默化中激励自己不断学习。

只有不断地提升自己让自己的知识、见识、格局达到更高的高度才不被社会淘汰，这个行业只要你努力，得到的不仅是物质上的收获，还有人脉、圈层、价值观的提升！

刚入行的时候，我面临过很多挫折，尤其是前期三个月，有的客户可能带着带着就流失了，还会面临客户的指责，会有很多失败的经历。但我会对自己说：既然选择这条路，就要走下去，只要确定自己的方法是正确的，那就再咬牙再坚持一下，之后可能就会豁然开朗。

入职后的大半年时间我都奔跑在各大新房销售中心，了解熟透各新盘的优势、交通路况、商圈等等...跑盘太多导致脚磨出泡，加班更成了家常便事。为什么说有“加班”呢？其实是我自己选择下班后去找客户或业主聊聊家常。

起初我也怀疑做这些工作有没有用，能不能带来商机，能不能提升作业水平，但事实证明是有用的。在这个过程中我与客户建立了信任，后期客户听我讲解楼盘也比起初要有耐心，成交率也大大提升。

时间管理让工作更高效

如今我也收获了很多，首先是公司的文化圈，就像过去读书一样，当初一起培训的小伙伴成了“同学”，培训可能只有短短几天，但是大家结下的情谊是非常深的。工作中自己不懂的问题，可以问门店经理、师傅，大家相互帮助的感觉，真的让我觉得来融易是一个明智的选择。

而且融易的培训体系非常强大，无论是带看还是政策方面都有可以学习的内容。很多共通的方法是可以运中用到自己的生活中的。在融易工作后，我变得更高效，学习能力也大大提升，时间管理也在一次次实践工作中得到提升。每天都在进步一点点，成长的喜悦让我对这份工作无比认可！

心态要好

精通业务、擅于总结

“用微笑带过一切，用努力去说服明天。”这是我个人的座右铭，首先心态要调整最佳状态，因为积极的心态是有效沟通的前提，我们做销售的就一定不能畏惧和客户的沟通，有些小伙伴在与客户沟通之前就开始忧心忡忡：如果客户百般拒绝怎么办？如果销售不成功怎么办？越是忧虑，沟通就越容易出现问题，因为你难免会将这种消极情绪传递给顾客，让客户看到你胆怯的一面就会让客户无法对你建立起信任，当然就无法达到有效沟通的目的——成交。

那如何做一个优秀的房地产经纪人呢？我个人的看法是这样的：一个优秀的房地产经纪人应该要成为一个万能小帮手，要精通房地产经纪业务，大到从沟通技巧、谈判技巧、合同签署、房子过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的基本技能。

工作要善于总结。做每一件事情，不管是成功与否，要去总结与思考。自己哪些地方做得好，哪些做得不好，罗列出来，好的地方继续加强，不好的就避免再犯同样的错误。

最后制定目标，我给自己定的目标是个人业绩突破31万，不达目的不罢休，相信自己能做到！

以上是我个人总结的经验方法，希望能帮助到目前处于迷茫状态的你，调整心态脚踏实地认真工作，时间会给你想要的答案。

世界上没有坐享其成的好事

幸福都是奋斗出来的

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