收客王 | 没有白费的努力，也没有碰巧的成功！

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陈聪婷，如名字一般聪明伶俐也亭亭玉立，她积极进取靠自己的勤奋和努力，通过不断学习房地产知识来提升自己的业务能力，在入职半年时间内斩获了【收客王】的称号。今天，让我们一起走进她的故事！

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陈聪婷来融易前是在工厂工作的一名普通员工，枯燥无味的工作让阿婷陷入了迷茫，她想尝试着接触工厂以外的世界，一次偶然的机会在手机上刷到融易的招聘信息，心中涌动着一股想去试试的决心，在去年的11月份顺利面试上了这份工作，开启了在融易的故事。

没有资源、无从下手、不知道从何做起，是“小白”经纪人最常有的状态。阿婷从入职融易到现在，跟游戏中的“打怪升级”很像，一步步突破难关提升自己。那时作为新人的她，从小区踩盘、E-LINK系统的使用、房源的维护等一步一步来摸索，一天200以上的电话联系是常态，阿婷说：“只有肯下功夫去拓客，总会有需求的人愿意选择你。”

除此之外，阿婷遇到客户咨询就约带看，而且她一般会准备多套房源带看不止看一套，相类似的房源都建议客户去看一看。

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她还特别强调，一开始不要功利性太强，比如说带客户一定要成交，更多的是通过带看获得展位，积累更多的客户。“我每次想的都是，你要看一套，我会为你准备三套，主动给客户推荐合适的房源。“之前成交的一宗，客户跑了好几家的房地产经纪公司都不太满意，最终还是选择了陈聪婷推荐的房源，因为客户认可阿婷的为人，看她诚信靠谱，推荐的房源价格透明、实惠并且满足自身住房需求。当然，客户能够信任陈聪婷的推荐，也是因为她做足了“功课”。

第一步：做好小区精耕。阿婷平时会在分行附近小区内转转，她会维护好老业主、老客户，用心、真诚待人；做好信任铺垫，用行动帮助每一个人。销售卖的是服务，用心服务，转介绍自然应运而生。

第二步：重视端口。阿婷说：“我们身处互联网时代，很多业主都会把自己的房源挂在安居客、58同城等网络端口上，要定时定点的联系房源挂在端口的业主，录入系统。”

第三步：保持曝光率。陈聪婷所在门店每人都会选择2~3个精耕楼盘，可以更快更精细的熟知各个楼盘信息，每天必做定时定点出现在小区，增加曝光率，会让更多人记得自己，说不定就会有意想不到的收获。

吃苦耐劳、待人真诚这是我们在陈聪婷身上看到的闪光点，同时也是她为自己点亮的一盏灯，照亮前行的路，驱散迷雾，终能抵达成功的彼岸！在融易，有还很多像陈聪婷一样的经纪人，他们各自有着不尽相同闪光点，但“为客户找到合适、温暖的家”是他们共同的信条，他们的故事也正待我们慢慢开启……