采访揭秘 | 为何他在这个行业站稳脚步、获得成功?
更新时间:2018-11-20 11:11:12
一个干中介的,要具备会开车、能熬夜早起、不路痴、受得了忙也要守得住闲、更要懂得行业知识与楼市动态……,只要是在这个行业混个几年的,估计不全能达人,也已经具有踔绝之能了。这是一份压力山大的工作,这是一份孤寂与忙碌的职业,在这个环境下能坚守的人都是不平凡的人。今天让我们一起揭秘融易虹溪诺雅分行营业经理——杨会春,他是如何在融易站稳脚步,迈向成功,用实际行动证明自己,激励他人?
始于机缘巧合
在融易就职已经快四个年头,还记得学校毕业后就只身一人来到广东,刚开始每天朝九晚五的工作让我觉得非常枯燥无味,一年下来感觉什么东西都没有学到,一次机缘巧合在朋友的介绍下了解到融易,被融易人的激情和正能力深深影响到。毅然决定加入到这个挑战自我,实现自我的行业。
暗流战区合影:杨会春一排左二
销售的本身就是销售自己
地产销售是很锻炼人的,房地产销售必定要有积极向上的心态,地产销售这个行业所涉及和要求的知识面是非常的广,销售人员每天直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。而且要提高自己的专业水准,否则客户不可能把买房大事交给一个不专业的经纪人去解决。
正确的售楼心态,诚信是根本,不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换位思考。时刻保持着学习的空杯心态,因为我们面临的客户都是来自各行各业的,所有对销售人员自身知识面也是要求非常广泛,客户所了解谈到的东西你都要略知一二,这样才能提高自信面对客户游刃有余,同时让客户更加认可你。销售的本身就是销售自己。进入这个行业最大的收获让我从一张白纸学到很多能力,比如提升个人素养,为人处事,说话技巧,一些商务礼仪、各行各业知识、关于投资理财、法律等。
2016年度颁奖:杨会春右二
动力来源于压力
当初在长时间不开单的情况下,面对生活压力曾经也有过想放弃的念头,在我的直属上司黎经理(直属上司)和郭总(融易总经理)的开导下让我认识到所有问题来自于自己,然后我断了后路,撇弃了所有的念头,把自己当做新人从头再来,回头想那段日子确实很苦,但很庆幸自己坚持了下来。
学贵有疑
小疑则小进 , 大疑则大进
前团队有13人,在团队最初创建期,我们团队同事全部都是新人,加上担任团队主管时的我对管理方面的经验很欠缺,当时感觉每天都特别忙的没头绪,在黎生的帮助下针对我团队每个人现有情况进行谈话,做出调整和阶段性培训。
作为团队的主管我也从自己以前的心态有了突飞猛进的改变,以前作为业务可能只考虑到自己,完成自己的业绩指标就可以了没有过多的心理负担。但是到新的岗位,深深的感受到自己身肩重任和当初黎经理带领我们的不易,作为团队的领头人,要为每一个跟着你的员工负责,保证到他们赚到钱的同时也要有所成长,也要时刻的注意自己的一言一行,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做负责,给员工树立起的好的典范。所以更加需要提高自己的综合素质,高标准的要求自己,这样才能让团队成员服从和律己精神。关于专业知识和技能方面也学会把自己理解和学到知识做出总结,然后分享给每一位团队成员,以前只要知道自己业务范围内东西就不会去了解别的,现在会更加广泛的去了解行业动态,了解全新的知识,因为员工在不断进步的同时也能逼迫着自己要更加专业,加强自己对其余知识事物的全面了解,这样才能帮员工去解读和培训,面对突发状况也有解决的能力。
做地产就要相信自己,怀疑只会抑制能力,而信仰就是力量。新的一年里他表示继续加强自己业务能力和管理能力的,全面提升自己的专业素质。确保自己能在工作中可以更好的胜任自己的本职工作。在原有的团队建设上在努力招揽新伙伴,跟随公司发展的脚步壮大团队。你若说服自己,告诉自己可以办到某件事,假使这事是可能的,你便办得到,不论它有多艰难。相反的,你若认为连最简单的事也无能为力,你就不可能办得到,衷心希望他能在这个舞台再接再厉。
在此,
献给所有在房产行业翻滚打拼的人!