最佳经理人不仅是荣誉，更多的是一份责任！

我从2009年3月进入房地产行业，对融易,我是相见恨晚。它是一个能够承载房地产经纪人希望与梦想的平台！

有梦想就要去实现

一个合格的引路人

团队经理应是一个合格的引路人！日常工作是否存在问题，经纪人成长是否在往正确的方向发展，都要求经理具备一定的行业经验和管理经验才能判断。经理虽然是管理岗位，但更多的时候是在扮演师傅的角色，经理本身要具备扎实的专业基础和正确的职业观念，言传身教，让同事掌握专业技能。

团队经理必备的技能

团队经理应具备结构性思维，经纪团队管理范围广，涉及到的场景和对象都很复杂，上到门店运营，下到同事的作业流程、交易风险管理等，不能倚靠某一套固定的管理模式或方法来解决问题，也不能只依赖奖惩措施来驱动团队。能否制定正确的分类原则和标准，对繁杂的团队事务进行归纳和分类，判断出解决问题的方向是经理必备的技能。

根据实际情况制定战略

团队经理应具备经营管理的思维，经理是团队的掌舵者，肩负保持航向和航速的重任！既要顺应市场趋势，也要适应公司的管理制度。经理要懂得根据市场态势、区域产品特点、客户需求特点结合团队实际情况制定合适的经营策略并组织落实，通过合理的工作安排提高作业效率，解决团队生存与发展的问题。

心得分享

只有观念对了，后面的努力才有意义！对于新人，我鼓励大家要敢想敢闯。因为专业与经验的不足，新人可能每天东奔西跑却不见成果，经理必须带领新人突破“开头难”。让新人清晰自己的职业定位，理解自己在工作中所扮演的角色，树立正确的工作观念，带着目标去学习，是新人成长的关键。对于有一定经验的老同事，我更多强调对工作细节的把控和意识的体现，提醒要保持良好的竞技状态。当专业到了一定程度，拼的就是谁对细节把控的更到位，谁的意识更强！

融易经历

团队管理中有时会遇到一些问题。例如经纪人每日工作内容安排与时间的分配，客户跟进难等。

①每个经纪人所处阶段不同，每天跟进工作安排不同，具体时间分配不同，经理一刀切安排统一工作，往往会打乱应该有的节奏！不安排，又会有同事不知自己每天应该干什么。后来我们就制定每日工作计划的模板，让同事以工作计划的形式列出每日的跟进项目和日常必做工作，再根据工作轻重缓急来分配工作时间；通过每日工作计划的方式解决每个同事每天该做什么，做多少，什么时候做。

②对于客户跟进难的问题，我的总结是相当大部分都是因为同事对客户需求了解不到位，导致胡乱推盘，对于期望通过经纪方提高匹配效率的客户来说肯定是不耐其烦，以致干脆说不需要或者已经买了。我们制作了客户置业建议书，详列需要落实的内容，让同事接待客户的时候清晰接待目标，引导同事以客户需求为导向开展跟进。同时要求把客户需求详尽录入E-Link系统，通过一键匹配房源提高推盘精准度！很大程度上改善了客户跟进难的情况。

行业在飞速发展，现在的优秀也许在未来就只是及格，经纪人要保持对自我的高要求，保持学习的心态，不断提升自己的技能，方能在未来竞争中占有一席之地！

希望大家能在融易这个舞台上，

发挥自己，实现自我！